Nedávno jsem při návštěvě trhu slyšel příliš mnoho lidí zmiňovat frázi „udělejte trh mimo sezónu a provádějte prodej v hlavní sezóně“ a většina obchodníků s čajem ji již nepoužívá jako omluvu po skončení sezóny. sezóna.
Ostatně v první polovině letošního roku je pro dealery, kteří spoléhají především na offline kanály a obchody, v podstatě mnoho případů mimo sezónu. Tentokrát uděláme retrospektivní diskusi o tom, jak dělat trh mimo sezónu, aby byla vrcholná sezóna ziskovější. Odbyt?
Při výměně informací příslušná osoba odpovědná za čajovou společnost bez obalu řekla, že ve skutečnosti mnoho obchodníků s čajem moc nerozumí tomu, co je to trh a jak jej mimo sezónu uvádět na trh.
Takže, co přesně je trh?
Trh je to, kolik koncových zákazníků má prodejce; na trhu je, kolik je hlavních zákazníků v systému kanálů čajových společností!
To znamená, že trh je to, kolik uznání má váš produkt v terminálu, jak populární je kanál a kolik lidí věnuje pozornost!
Existují také obchodníci, kteří bez obalu řekli, že čajový průmysl je stále více o kruhové ekonomice. Trh je to, jak silný je váš zákaznický vztah, a vy si ho můžete koupit během hlavní sezóny!
Trh je tedy to, jak velký trh dokáže váš obchodní tým udržet, jak dobře rozumí regionu a jak moc rozumí konečné poptávce po produktu.
U čajových produktů trvá posílení povědomí spotřebitelů o produktu a mimo sezónu je nepochybně nejlepší období. Nevím, jestli jste si všimli. Postižený epidemií byl offline trh s čaji v první polovině roku chladnější než dříve a některé značky se na trhu příliš nepohybovaly, což také způsobilo rozmělnění značky a omezené povědomí o trhu.
V tuto chvíli ostatní čajové značky vidí dobrou příležitost pro nízké marketingové náklady.
Některé čajové společnosti využily situace k uvedení těžkých nových produktů, k nalezení přesných skupin spotřebitelů, vytvoření scénářů spotřeby a získání tržního rozruchu vytvořením tržní atmosféry.
Někteří obchodníci s čajem také neustále posilují uznání terminálů, pomáhají podnikům šířit koncepty jejich značek, provádějí malé a vysokofrekvenční offline zážitkové aktivity a povzbuzují spotřebitele, aby zkoušeli produkty, směňovali je a sdíleli na terminálovém trhu, aby spotřebitelé může dál rozumět. Produkty, porozumět značce a přiřadit některé časově omezené propagační akce ke konverzi prodeje.
Zatímco jiní mohou být mimo sezónu konzervativní a vyčkávající, někteří dealeři pomáhají čajovým společnostem pokračovat v posilování jejich terminálů, což může také podpořit prodej terminálů, čímž zabijí dvě mouchy jednou ranou.
"Čím více mimo sezónu, kdy je trh průměrný, je možné dělat spoustu věcí," řekl pan M, lídr na trhu čajové značky Pu'er. Mimo sezónu lze více energie věnovat propagaci nových čajových produktů, zejména ziskových produktů. V této době je relativně snadné ubrat a vybudovat hybnou sílu, a pouze tak, že to uděláte mimo sezónu, může produkt získat vysoké prodeje během hlavní sezóny.
V důsledku epidemie není tok lidí velký, objem prodeje je bezútěšný a hlavní zákazníci jsou při zadávání objednávek opatrnější... Taková je obecná situace čajových terminálů mimo sezónu. V takové situaci jsou někteří dealeři také velmi ochablí. Zasvěcenec z oboru otevřeně řekl: Protože je mimo sezónu a prodeje nejsou dobré, první věc, která vás napadne, je snížit investice a některé propagační akce mohou ušetřit peníze a ušetřit peníze.
"Mimo sezónu je to ve skutečnosti, když terminál potřebuje vedení a vedení."
V tuto chvíli je to také příležitost pro prodejce, aby pomohli. Provádějte pravidelné návštěvy mimo sezónu, analyzujte vztahy se zákazníky, provádějte důkladné šetření prodejů a shrňte problémy, které terminál odráží.
V těžších časech například někteří distributoři vyjednávají s čajovými společnostmi, aby získali více zdrojů pro získávání zákazníků online, pořádají online tiskové konference a povzbuzují obchody s čajovými terminály, aby vysílaly živé vysílání, aby kompenzovaly nedostatky offline. Naplánujte si některé regionální plány péče o staré zákazníky a další aktivity, abyste stimulovali atmosféru terminálu a zvýšili interakci se zákazníky.
Kromě toho mohou být mimo sezónu prodeje některé kanály stále ve fázi „nečinnosti“ kvůli omezení nebo paralýze konkurentů. Pro obchodníky je to dobrá příležitost rozšířit kanály a vytlačit konkurenty.
Existuje pouze mimosezónní myšlení, žádný mimosezónní trh
Mimo sezónu jsou konkurenti snadno paralyzováni a některé čajové společnosti a obchodníci s čajem se silným provedením jsou spíše nepřipravení a v tichosti „bombardují“ konkurenční produkty, aby mohli vyniknout.
A dobrá práce ve vztahu k zákazníkovi nepochybně změní image produktu v myslích distributorů a terminálových prodejen na všech úrovních a také jim dá pocit, že tato čajová společnost je důvěryhodná.
Dělat trh mimo sezónu nejsou prázdné řeči, výmluva nebo útěcha, ale vyžaduje, abyste skutečně realizovali každé uvedení nového produktu na trh, každou ochutnávku čaje a každé setkání týkající se komunikace se zákazníky a provedli tyto kroky. Na konci, může opravdu získat prodeje v hlavní sezóně.